ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER.
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo analítico que ayuda a observar el equilibrio de poder de un mercado, ayudando a saber si son rentables, es como un juego de ajedrez, pero aquí las empresas compiten por el éxito.
“La verdadera competencia consiste en crear valor, no en vencer a los rivales” Michael Porter
¿QUIÉN FUE MICHAEL PORTER?
Michael Porter una figura clave en el mundo de los negocios, es un economista y académico estadounidense creador del modelo las 5 fuerzas competitivas, un experto en estrategias empresariales y famoso por sus ideas de las ventajas competitivas.
Profesor de la Universidad Bishop Lawrence en Harvard, es autor de 19 libros y más de 130 artículos, además director del instituto de estrategias y competitividad de Harvard, que se fundó en 2001 para promover su trabajo e investigaciones.
¿CUÁLES SON LAS 5 FUERZAS DE PORTER?
-Poder de negociación de los clientes.
Los consumidores mandan. Este es el activo más importante de cualquier empresa, cuanto más unidos estén los clientes, más van a presionar a las empresas para que bajen sus precios, mejoren la calidad o que brinden un mejor servicio.
Los consumidores son más fuertes cuando compran mucho, cuando el producto es importante para sus negocios y cuando sus productos son similares y pueden cambiar de marca fácilmente.
La empresa puede aplicar algunas estrategias como: Invertir en marketing y publicidad para convencer a los clientes, mejorar la venta de sus productos, ofrecer una mejor calidad o precios más asequibles. Si las empresas les dan lo que quieren, tendrán más éxito en el mercado.
-Poder de negociación con los proveedores
Los proveedores son una parte importante de cualquier negocio. Es importante entender su poder para poder negociar con ellos.
Los proveedores tienen el poder cuando: Hay más demanda que oferta en sus productos, hay mucha materia prima, saben que cambiar a otro proveedor es costoso, cuando no hay productos sustitutivos para los suyos.
Cuando los proveedores tienen todo ese poder significa que pueden subir los precios y las empresas tendrán menos control sobre sus costes.
La empresa podría intentar negociar el mejor precio, comprar en más cantidades, desarrollar sus productos o en otro caso buscar proveedores alternativos.
-Amenaza de nuevos competidores
Debemos determinar el número de nuevos competidores y analizar el grado de amenaza que pueden suponer para nuestra empresa en el mercado.
Para una nueva empresa algunas dificultades para entrar al mercado pueden ser: Falta de experiencia, aranceles altos, mercado saturado.
Para una empresa cuidarse de la nueva competencia puede hacer algunas cosas como: Reducir precios, invertir en publicidad y distribución creando su propia marca y valor en el mercado, mejorando los procesos de ventas.
-Amenaza de entrada de productos sustitutos
Se debe tener cuidado con las nuevas empresas que ofrecen productos que puedan satisfacer al cliente como los nuestro y que puedan llegar a sustituirlos.
Lo que puede hacer que un producto sustituya el nuestro pueden ser: Que sea más barato que tu producto, que tenga la misma calidad e incluso mejor y que sea un producto difícil de encontrar.
La empresa puede tomar algunas medidas como: Mejorar el producto, reducir el precio, hacer de nuestro producto algo único, y lo más importante ganarnos la fidelidad de nuestros clientes.
-Rivalidad entre competidores
La rivalidad entre competidores influye mucho ese los costes y vida de los productos, entre mas conozcas y analices a tus competidores más ventajas podrás sacar. La idea es que destaques entre los demás.
Las cosas que pueden hacer que una competencia sea difícil pueden ser: Que haya muchos competidores grandes y fuertes, los costos fijos altos, que los productos sean efímeros y una guerra de precios entre competidores.
Algunas medidas a tomar para sobresalir puede ser: Diferencia tus productos, ofrece el mejor servicio al cliente que es el más importante, mantente innovando y mejorando con estrategias y sobre todo sé más eficiente que tus competidores, destácate.
Conclusión
Al analizar las 5 fuerzas, las empresas pueden identificar las oportunidades y amenazas que enfrenta su negocio. Esta información puede ser utilizada para desarrollar estrategias que les permitan mejorar su posición competitiva.
Un ejemplo de estas 5 fuerzas en Fósforos Relámpago.
Poder de negociación de los clientes: Es probable que los clientes tengan un poder de negociación bajo, ya que Fósforo Relámpago no tiene competencia directa.
Poder de negociación de los proveedores: El poder de negociación de los proveedores también es probable que sea bajo, ya que hay muchos proveedores potenciales de materias primas.
Amenaza de nuevos competidores: La amenaza de nuevos competidores es baja, ya que las barreras de entrada al mercado son altas.
Amenaza de productos sustitutos: La amenaza de productos sustitutos es baja, ya que no hay productos que sean exactamente iguales a Fósforo Relámpago y lleva consigo la fidelidad de sus clientes por años.
Rivalidad entre competidores: No hay rivalidad entre competidores, ya que Fósforo Relámpago es la única empresa en el mercado.
El análisis de las 5 fuerzas indica que Fósforos Relámpago tiene una posición favorable en el mercado dominicano. Pero siempre debe mantenerse alerta e innovar sus productos, puede que otro competidor entre al mercado.
Bibliografía: https://www.iebschool.com/blog/las-5-fuerzas-porter-marketing-digital/
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